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Twitter移动广告已经显示出初步成功的迹象

2012-06-29 作者: 出处: IT分众 责编:王海燕
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  北京时间6月29日上午消息,Twitter如鱼得水,已经显示出初步成功的迹象。Twitter每天的大部分收入都来自移动广告,而非网站上投放的广告。

  结果惊人

  该公司高管表示,多数时候,Twitter每天的大部分收入都来自移动广告,而非网站上投放的广告。其中一大关键原因在于:通过手机看到Twitter广告的用户,更愿意点击或与之互动,而Twitter则可以借此收取广告费。

  Twitter是今年4月才开始认真投放移动广告的,部分购买过Twitter广告的企业表示,他们并未密切关注移动广告的效果。但美国最大中餐馆连锁运营商华馆(P.F. Chang's China Bistro Inc)却表示,Twitter的移动广告效果令他们颇感意外。

  这家总部位于亚利桑那州的中餐连锁,今年冬天花费2.5万美元在Twitter上展开春节促销,具体做法是向特定Twitter用户推送晚餐优惠,包括那些在手机或PC上搜索“中国新年”的人。

  推广活动开始的最初4天,华馆大约吸引了100万人通过点击、转发等方式与该公司的Twitter广告互动,其中约有70%的人来自手机平台。华馆数字内容和社区经理詹森·米勒(Jason Miller)表示,注意到这一趋势后,该公司很快将所有的Twitter广告预算都转向移动平台。

  “结果很惊人。”米勒说。他补充道,华馆今年4月又向Twitter投放了2.5万美元广告,希望推广午餐优惠。然而,无论从点击量还是销量来看,这一次的效果都不及上次。他怀疑,Twitter广告或许更适合应景的推广,并不适合品牌宣传。“这或许是Twitter广告的不足。”他说。

  Twitter表示,该公司的移动广告业务之所以能够奏效,是因为企业可以轻易将任何Twitter消息转化成广告。

  市场现状

  Twitter的移动广告与桌面广告格式相同,向广告主收取的费率也没有差异。但由于需求不足,包括谷歌在内,多数移动服务的广告费率都低于桌面广告。

  Twitter还表示,该公司的用户在移动设备上更为活跃,这或许也可以解释移动广告的互动率为何更高。在Twitter的1.4亿月活跃用户中,约有60%通过移动设备访问该服务。

  “我们知道人们通过移动平台访问Twitter,这是用户的聚集地,是商机的所在。”Twitter全球收入总裁亚当·贝恩(Adam Bain)说。

  Twitter目前仍是私有公司,且并未披露任何广告收入数据。但据美国市场研究公司eMarketer测算,该公司今年的广告收入约为2.599亿美元,高于去年的1.395亿美元。但没有任何一家公司单独测算过Twitter的移动广告收入。

  Twitter私有市场估值约为84亿美元,投资者对该公司寄予厚望,认为它可以在IPO(首次公开招股)前大幅提升广告业绩。据知情人士预计,该公司的IPO要等上1年甚至更长时间。

  总体而言,移动广告的增长潜力十分巨大,但很多企业却不得其法。美国互动广告局的数据显示,2011年全美手机和平板电脑广告市场规模达到16亿美元,仅占全部广告开支的5%。

  一些研究显示,手机广告更能吸引用户关注,部分原因在于这种广告较为新颖。但较小的屏幕尺寸、精准度的不足以及广告主的谨慎态度,都抑制了移动广告价格和开支的增长。

  两大对手

  谷歌高管曾经表示,他们已经投入资源缩小移动和PC广告之间的差距。由于移动广告的费率较低,已经导致谷歌平均广告价格的下滑。该公司最近简化了100多万广告主购买跨平台广告的流程。

  去年10月,谷歌宣布全年移动广告收入将达到25亿美元,这也是该公司最后一次公布相关数据。谷歌去年广告总收入约为365亿美元。

  Facebook去年广告收入约为31.5亿美元,但直到最近才开始试水移动广告,出售所谓的“Sponsored Stories”广告。通过这种形式,广告主可以花钱让Facebook重新发布用户对自家品牌的积极评价。

  在Facebook的9亿用户中,超过一半通过移动设备访问该服务,使得移动广告的成败至关重要。“有明显的迹象显示,当人们在移动设备上看到Sponsored Stories时,便会与之互动。”Facebook全球营销解决方案副总裁卡洛琳·艾佛森(Carolyn Everson)说。

  但仍有业内人士担心,Twitter的广告业务规模无法与Facebook或谷歌比肩。eMarketer分析师黛博拉·艾霍·威廉姆森(Debra Aho Williamson)说:“在将广告业务做大前,Twitter仍有很多事情要做。”

  然而,CloudOn仍然很看好Twitter的前景。这家位于加州帕罗奥尔托的商业软件公司称,通过Twitter广告,该公司为苹果iPad开发的免费文档应用已经吸引了1万次下载量。

  CloudOn副总裁杰伊·扎弗里(Jay Zaveri)透露,在该公司近几个月投放的Twitter移动广告中,每100次广告就能吸引2.5次应用下载——不仅达到Twitter网站广告的3倍,也高出CloudOn使用的其他广告服务。

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